¿Cuánto vale mi gimnasio?

Por Mercado Fitness Argentina | Artículo cedido por Cosmobelleza Wellness | Maquetación web: Laura Martínez | Fuente: Healthclubsforsale.com

Ésta es la primera pregunta que se hace a sí mismo un propietario que desea vender su empresa. Descubre en este artículo un camino simple para valorar tu gimnasio.

Lo primero a tener en cuenta es que un gimnasio vale lo que un comprador esté dispuesto a pagar, siempre que el vendedor también quiera vender a ese precio. Recuerda que el siguiente análisis servirá tan sólo para ayudarte a establecer un precio de consulta. Aún así, el vendedor deberá buscar el asesoramiento de un tasador especializado o de un contador antes de establecer el precio real de venta. El cálculo más común consiste en usar un múltiplo del EBITDA ajustado.

¿Qué es el EBITDA?

EBITDA es la sigla de “Earnings Before Insterest, Taxes, Depreciation and Amortization” que en español quiere decir “Ganancias antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización”. Ventas recientes sugieren multiplicar el EBITDA por 3, 4 o 5 períodos (años) para calcular el valor de aquellos gimnasios que alquilan los inmuebles donde están instalados. En cambio, para los gimnasios que funcionan en un local propio y planean venderlo en la misma operación, se recomienda multiplicar el EBITDA por 5, 6 o 7 períodos.

¿Cómo ajustar el EBITDA?

Es altamente recomendable que consultes a un tasador especializado o a un contador para que te ayude a determinar tu EBITDA. A continuación, debes tenener en cuenta algunas consideraciones:

Remuneración del dueño-gerente: estima cuánto te costaría contratar a alguien para realizar el trabajo en la gerencia del negocio. Ajusta el EBITDA hacia arriba o hacia abajo según la diferencia entre dicho valor y lo que realmente te pagarías a ti mismo.

Costos no continuos: tal vez has comprado equipamiento nuevo o has instalado aire acondicionado y has registrado ese gasto. Sin embargo, no será un gasto recurrente cada año para el comprador. Eso debe estar ajustado en los cálculos.

Gastos personales del vendedor: descuenta todos los gastos que puedas documentar que no estén relacionados con el negocio, como viajes, teléfono móvil, crédito del coche, comida, seguro personal...

Ingresos no registrados: si no registras todas las entradas de dinero y depósitos en la cuenta de la empresa, el cálculo del valor del negocio no contemplará estos ingresos. Ten en cuenta que es un arma de doble filo. Si le “robas” a tu negocio, tampoco conseguirás el valor real del gimnasio en el momento de la venta.

Otros factores que afectan el valor

Mantenimiento inadecuado: si no mantienes tus equipamientos, muebles e instalaciones en buen estado, el valor de venta del gimnasio puede reducirse. Desde el punto de vista del comprador, supondrá una mayor inversión para dejar el negocio en orden. Algunos gimnasios actualmente reservan entre el tres y el cinco por ciento de sus ingresos anuales para mantener sus instalaciones en condiciones competitivas.

Los planes prepago con cheques anticipados representan un riesgo: si anticipaste el cobro de más del 20% de los cheques que tiene sen tu poder con fecha diferida en concepto de servicios aún no prestados, el comprador podrá solicitarte un descuento relativo al período del que los clientes todavía tienen derecho y no han usado, a raíz del riesgo de cancelaciones eventuales por parte de estos y la consiguiente obligación de reembolsarles el dinero.

Competencia: los operadores de gimnasios entienden que cuando un nuevo competidor llega a un mercado, los gimnasios ya presentes sufren un impacto financiero inmediato, y luego empiezan a reestabilizarse lentamente. Sin embargo, a los compradores no les gusta la incertidumbre y la inestabilidad generadas por la competencia y podrán querer un descuento en el precio de compra.

Revisiones usuales

Una vez calculado un valor básico estimado, deberás revisarlo nuevamente considerando los siguientes puntos:

Costes de reposición de personal: generalmente, si el gimnasio tiene más de tres años de funcionamiento, esos costes son irrelevantes. Pero, en gimnasios más nuevos, después de una compra suele haber cambios significativos en la composición del staff, lo que generará gastos extras en indemnizaciones, etc.

Comparaciones: no suele haber muchas ventas de gimnasios y, cuando las hay, los detalles no son divulgados. Sin embargo, un buen consultor o tasador te podrá ofrecer algunos datos de ventas de gimnasios similares para comparar.